La institución provincial a través de la consultora Deloitte, ha iniciado una ronda de reuniones de trabajo con el tejido comercial de la ciudad para calibrar sus deficiencias y necesidades con vistas a elaborar a través de este análisis un sistema estructurado que mejore las ventas
La concejala de Comercio del Ayuntamiento de
Motril, Manuela Santiago, junto con la presidenta de la Asociación de
Empresarias de Motril y Comarca (EMAS), María Arráez y Antonio Sánchez,
representante de la consultora Deloitte, han mantenido una reunión de trabajo
para poner las mimbres del Plan estratégico comercial que revitalizará el
centro de la ciudad.
Santiago ha explicado que esta es una iniciativa
impulsada por la Diputación provincial a través de una consultora externa, “a
petición del mismo Ayuntamiento y en la que pretendemos implicar a todo el
tejido asociativo de comerciantes. Hemos comenzado por una reunión con EMAS
pero esta iniciativa está abierta al resto de colectivos que deseen sumarse a
esta apuesta de impulso y revitalización”.
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El técnico de la consultora, Antonio Sánchez, ha
explicado que actualmente este Plan está en una fase previa, en la que se
analiza la situación y el impacto de los negocios en su público objetivo para
poder canalizar las líneas estratégicas que se van a poner en marcha entradas
en tres ejes de actuación: un plan de cruce de ventas, otro de retención de
clientes y una tercera pata enfocada al “apostolado” empresarial.
“Se trata de que el comercio de Motril funcione de
manera estructurada, que exista un sistema de ventas que permita que el
comercio sea atractivo al público objetivo”, ha explicado. Para Sánchez el
centro de Motril es un espacio moderno, al que se le puede sacar mucho partido,
aprovechando bonificaciones hacia los clientes como los descuentos. “La
pregunta sería, ¿tenemos que sacrificar margen comercial?, claramente hay que
valorar si sacrificamos margen o clientes, cuando una empresa sacrifica margen
puede que no sacrifique al cliente, pero cuando sacrifica al cliente, lo
sacrifica todo”, ha valorado.
Por su parte la presidenta de EMAS, María Arráez,
ha mostrado su satisfacción por esta iniciativa que hará más fuerte al comercio
motrileño y decantará en muchos casos a más visitantes a acercarse a la ciudad
para realizar sus compras.
Santiago ha concluido explicando que en este
proyecto también se contemplan medidas para beneficiar a los cruceristas que
llegan hasta la dársena motrileña, “para consolidar nuestro destino y generar
músculo productivo en la ciudad”.
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